Plan de Mercadotecnia a Bajos Costos - Con sólo abrir el correo de hoy, encontrarás magníficos ejemplos de alianzas de mercadotecnia que obtienen óptimos resultados. Revisa la propaganda que te envía cualquier tarjeta de crédito y descubrirás que, conjuntamente con los servicios bancarios, te ofrecen una extensa gama de servicios, desde el alquiler de autos hasta servidores de Internet. Formar este tipo de sociedad estratégica es una medida inteligente que también funciona con el pequeño comercio. Al crear sociedades de mercadotecnia, tu empresa se beneficia con los ingresos generados por tus aliados, sin correr los riesgos financieros que implican las tácticas de expansión.
Por lo tanto, si está listo para aumentar tu mercadotecnia, a continuación se describen tres formas de establecer alianzas como parte de tu programa :
- Gana ventaja competitiva. Cuando varios negocios de esferas complementarias forman equipo, sus servicios son mayores que la suma de sus partes. Logran obtener cuentas más importantes; ofrecen servicios adicionales como si fueran una unidad; y diversifican y expanden su respectiva cartera de clientes.
Por ejemplo, una tienda de piezas y accesorios para baño obtendrá magníficos resultados si se alía con una empresa especializada en remodelación de baños. Para apoyar y promover la alianza, conviene que ambos negocios lancen una campaña publicitaria conjunta y que distribuyan folletería entre su respectiva clientela o que le muestren videos con los trabajos de remodelación de baños que hayan hecho. Así, ambas firmas se benefician con las ganancias generadas: el comerciante al menudeo gana ventaja competitiva, mientras que el contratista obtiene presencia en la tienda del comerciante.
Con frecuencia, el pequeño comercio no tiene la experiencia necesaria para obtener contratos gubernamentales o corporativos pero al establecer buenas alianzas de mercadotecnia adquiere la trayectoria y capacidad requeridas. Otro ejemplo: una empresa dedicada al diseño de páginas en Internet que aspira a obtener contratos de importantes compañías puede derrotar a la competencia al asociarse con proveedores de contenido con experiencia editorial en el mundo de la alta tecnología.
- Mejora tu imagen. ¿Qué sucede cuando una agencia de colocación en Monterrey forma alianzas estratégicas con otros negocios similares en Guadalajara y Veracruz? Proyecta la imagen de una empresa de importancia nacional, lo cual le permite ofrecer servicios a grandes corporaciones con sucursales en diversas ciudades. Establecer mancuernas estratégicas con negocios similares en otras ciudades también ayuda a aumentar el área de mercado y la capacidad para dar servicio a empresas más importantes. Otro beneficio es compartir recursos y costos de mercadotecnia con los nuevos socios, por ejemplo, al crear un sitio conjunto en Internet.
- Reduce costos. Como empresario experimentado sabes que lanzar un nuevo producto puede costar millones. ¿No te gustaría lanzar un nuevo producto o realizar pruebas de mercado en todo el país por una fracción del costo y obtener la retroalimentación de socios con una clientela sólidamente establecida? Eso es lo que se obtiene al formar una sociedad de mercadotecnia con una empresa importante cuyo mercado es semejante.
Supongamos que eres propietario de un negocio de ropa deportiva y que lanzas al mercado una chaqueta conmemorativa para los aficionados a las carreras de autos. Tienes dos opciones: asumir un importante riesgo financiero al alquilar una lista de posibles compradores y diseñar una campaña de correo directo para comercializar tu producto, o aliarte con una asociación de automovilismo y ofrecer tu chaqueta a precios especiales para los miembros. Esta táctica te permite anexar tu publicidad a los integrantes de la asociación en la correspondencia que ésta les envía periódicamente y abatir costos de manera impresionante.
Las posibilidades de mercadotecnia que ofrece este tipo de alianzas son ilimitadas. Ya sea que formes equipo con otros comerciantes o con grandes empresas, lograrás comercializar tu producto sin tener que romper el cochinito.