Aprendé a identificar las oportunidades legítimas de venta directa con tres claves.
Preguntate: "¿Compraría yo este producto si no estuviera en la organización de ventas?" Si la respuesta a esto es no, no es una buena oportunidad.
Clave 1: Los costos de iniciación deben ser mínimos.
Las tarifas de iniciación en compañías de venta directa son generalmente modestas- usualmente el costo de un equipo de ayudas de venta.
Las compañías quieren que sea fácil y poco costoso que te inicies.
Los esquemas piramidales ganan dinero a través de tarifas pagadas por nuevas incorporaciones o por sobrecargarlos de inventarios o elementos de entrenamiento.
Las tarifas de incorporación altas deben ser un signo de alerta.
Clave 2: Deberías poder devolver los artículos no vendidos.
Si decidís dejar el negocio, la compañía debería recomprar los productos comercializables comprados por vos dentro de los 12 meses previos. Las empresas asociadas a la Cámara Argentina de Venta Directa (CAVEDI) se obligan a hacerlo mediante un riguroso Código de Ética. Cuidate de las oportunidades que obliguen la compra de cantidades importantes de inventarios no retornables para llegar a lograr ciertos niveles o merecer un precio "especial" o "descontado".
Clave 3: El dinero que ganarás, ¿está basado en la venta de productos o servicios?
La respuesta debe ser "absolutamente".
Este es un elemento clave de un negocio legítimo. La venta directa, al igual que otros métodos de venta minorista, depende de la venta a clientes que usan y/o consumen el producto. Esto requiere productos o servicios de calidad vendidos a precios competitivos. Cuidate de cualquier negocio que argumente que es posible volverse rico a través de sólo usar sus productos o reclutar personas para el negocio.